D'après
une étude de Marketing Sherpa, la précédente date de Février 2008, les marketers B2B vont se concentrer sur les point suivants:
- Gérer les cycles de vente qui s'allongent
- Faire plus avec moins
- Marketing Web 2.0 et média sociaux
- Focaliser sur les tactiques de génération de leads les plus économiques et les plus efficaces
Je ne vais à l'évidence que souligner le point 2 ici, qui n'aurait d'ailleurs pas été sur la liste il y a quelques mois. Je me rappelle avoir été dévisagé comme un animal bizarre lorsque je parlais du Marketing 2.0 en 2007. J'ai entendu beaucoup de choses comme "c'est juste un mode", "tu essaies toujours de parler de trucs nouveaux", "nos clients n'ont pas 15 ans", etc.
Dans le domaine du marketing,
l'importance du Web 2.0 et des média sociaux se développe durant cette crise économique que nous vivons, plus rapidement je pense que si le business était en croissance. Je m'attends à ce que le Cloud Computing et de nouveaux business modèle pour les logiciels apparaissent plus rapidement dans le domaine de l'IT pour la même raison.
La crise économique offre une incroyable opportunité de reconsidérer tout ce que nous faisions jusque là, de questionner nos fondamentaux, de mettre en avant des décisions qui n'auraient pas été urgent de prendre sinon. Ce sont de bonnes choses à mes yeux même si comme vous je souffre de cette crise (crise d'humeur aussi d'ailleurs).
Cette étude relève que beaucoup de marketers voient encore comme un défi l'utilisation du Web 2.0 dans leur arsenal de campagne. Tout d'abord parce que le Web 2.0 est encore bien neuf pour beaucoup d'entre eux. Ils ne sont pas des "digital natives" et tendent à se reposer sur leurs zone de confort (Webinars, White papers, etc.). Leurs
défis principaux, d'après l'étude, sont:
- Développement/intégration des média sociaux
- Créer du contenu Web 2.0 émergent comme vidéos, blogs et podcasts
Ma recommandation pour vous, lecteur de blog déjà ;-), serait de
démarrer votre journée au bureau demain en décidant d'intégrer une technique Marketing 2.0 dans l'une de vos campagnes à venir. Essayer de choisir celle qui intuitivement est la plus pertinente pour votre audience (démarrer un blog ou un podcast, créer ou intégrer une communauté, transformer un sujet d'intérêt en Wiki pour et par vos clients, commencer à faire du micro blogging pour une de vos offres sur Twitter) et n'oubliez pas d'y ajouter un contenu vidéo
comme nous en avions parlé le mois dernier.
Je ne pourrais que soutenir aussi
cette recommandation de Marketing Sherpa:
“Rapporter le contenu au phases du cycle de ventes“ est un aspect immensément important du succès de l'apport de leads aux ventes complexes. Cela mérite d'être dans les toutes premières priorités car certaines autres – Web 2.0, média sociaux et contenu traditionnel – sont à leur pic d'efficacité lorsque rapportée au phases du cycle de vente.
Le Marketing 2.0 sera grand en 2009.
